Die Rückkehr zur Präsenz: Was Berater jetzt anders sehen
Der Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen (BDU) hat mit seinem Geschäftsklimaindex eine wichtige Momentaufnahme geliefert. Obwohl die allgemeine Geschäftslage im Consulting im vierten Quartal 2025 noch von einer Seitwärtsbewegung geprägt war, zeigen die Prognosen für 2026 vorsichtigen Optimismus. Was Analysten und Experten besonders beschäftigt, ist die veränderte Erwartungshaltung der Kunden an ihre Beraterinnen und Berater. Viele Firmen fordern schlichtweg mehr Präsenz vor Ort und im Büro des Kunden.
Diese Verschiebung bedeutet, dass die Zeit der reinen Arbeit aus dem Homeoffice für viele Beratungsaufträge vorbei ist. Die Häuser reagieren darauf und schrauben die Anzahl der Remote-Tage zurück. Für dich als Entscheider im Mittelstand ist das ein wichtiger Indikator dafür, wo die Prioritäten in der Zusammenarbeit liegen.
Warum Nähe wieder zählt
Warum dieser Wandel? Berater sehen den größten Mehrwert und die besten Chancen für Neugeschäft oft wieder im direkten Austausch. Du weißt als Unternehmer:in, wie viel eine funktionierende Unternehmenskultur oder eine komplexe Strategieentwicklung vom persönlichen Draht abhängt. Genau hier setzt die neue Betonung auf Präsenz an.
• Für die Akquise und Betreuung von Neukunden verlangt der Markt wieder mehr Nahbarkeit.
• Komplexe Change-Projekte profitieren stark von der unmittelbaren Vor-Ort-Begleitung.
• Die Bindung zum Team beim Kunden wird durch physische Nähe gestärkt.
Besonders kleinere Beratungsfirmen spüren diesen Druck stärker, während mittelgroße und große Häuser stabiler wirken. Während IT- und Restrukturierungsberatungen optimistisch bleiben, blicken Strategie- und Prozessberatungen teilweise noch verhaltener in die Zukunft. Das zeigt dir, dass du bei der Auswahl deines Experten genau schauen musst, welche Spezialisierung gerade welchen Bedarf bei dir trifft.
Strategische Implikationen für deinen Mittelstand
Diese Entwicklung ist mehr als nur eine Frage des Arbeitsortes. Sie wirft ein Schlaglicht auf die zukünftige Gestaltung der Unternehmensberatung und wie du diese am besten für deine strategischen Ziele nutzt. Wenn dein Unternehmen gerade vor großen Herausforderungen steht – sei es die digitale Transformation, die Sicherung von Fachkräften oder die Anpassung der internen Prozesse – dann ist die Qualität der Beratung entscheidend.
Du solltest prüfen, wie deine zukünftigen Beratungspartner die Balance zwischen digitaler Effizienz und persönlicher Strategieentwicklung finden. Frage nach, wie sie das Know-how direkt in dein Unternehmen tragen und nicht nur Berichte liefern. In Zeiten, in denen die Unsicherheit hoch bleibt – Stichwort Energiekosten oder geopolitische Risiken – brauchst du Experten, die wirklich nah dran sind und deine spezifische Unternehmensrealität verstehen.
Häufig gestellte Fragen
• Was bedeutet die Rückkehr zur Präsenz für mein Unternehmen?
• Der stärkere Fokus auf Präsenz bedeutet, dass du bei wichtigen Projekten wieder mit mehr persönlichem Engagement deiner Berater rechnen kannst, was die Umsetzung oft beschleunigt.
• Welche Beratungsfelder sind aktuell besonders gefragt?
• Sanierungs- und Restrukturierungsberatung sowie IT-Beratung zeigen sich aktuell am zuversichtlichsten für die nächsten Monate.
• Wie finde ich den richtigen Beratungsansatz?
• Prüfe, ob der Berater dein Fachkräftethema oder deine Prozessoptimierung versteht und bereit ist, eng mit deinem Team vor Ort zusammenzuarbeiten.